随着社会越来越发达，大家都选择在网络上汲取相关知识内容，比如【观察】“烦人”的早餐卡，与让人头疼的会员店，为了更好的解答大家的问题，小编也是翻阅整理了相应内容，下面就一起来看一下吧！
(资料图片仅供参考)
会员卡应该去改变用户心智，最终形成复购
最近，因为工作原因，用习惯了麦当劳的早餐卡，这种早餐卡是包月形式，提供可选套餐并给予一定会员优惠，肯德基也有类似产品。有了早餐卡后，麦当劳基本包办了我的早餐场景。
其实除了早餐卡，麦肯也都有自己的会员卡。但是，如果问我会员卡都能有哪些功能优惠，我真的说不出来，但是早餐卡，简单直接，特别适合我们这种有路径依赖的消费者。
经营自己的会员，是很多零售企业现在正在想的事情，过去都说零售业会员资产经营的不好，现在倒好，会员店遍地开。会员店以及成为商超零售业今年最热的业态。不过今天还看到有业内人士吐槽，说买来的蛋糕重达1.2KG，三天也吃不完，而且减肥计划危险。
看来大家没有把会员店的精华学到手，先把尺寸学到手了。从早餐卡到会员店，其实这里有不少学问可以研究。
我们先来说早餐卡，早餐卡可以理解为单一功能的会员卡，由于挑中了早餐这样一个刚需产品，效果不错。按理来说，这是功能简化的会员卡，而且未必适合所有人，比如老人和小孩，主要是给上班族用。
按理说，会员卡的功能应该越多越好，在售价不变的情况下。
我们提供会员服务的时候，总是希望能够提供更多的附加值给消费者，这样才会让消费者觉得“物超所值”。比如山姆会员店是有免费洗牙功能的，可惜我总也想不起来去。
这个思路是没有错的，从会员店的角度的角度看，其实是希望一站式沉浸式解决一个中产阶级的家庭消费需求。
但是，早餐卡真的只是吃早餐的功能吗？至少从实际使用情况看，这里面大有玄机。
在快餐业，肯德基的数字化是出了名做的好，虽然没有肯德基早餐卡，但是通过小程序点餐也能感觉到，页面简洁，跳转少。相反的是，我几次想给麦当劳的数字化提意见，每次急匆匆吃早餐的时候，早餐卡的入口特别不好找，经常容易错点入其他页面，然后退回来，而且选完固定组合，不停的提示你要不要加这个，加那个，不胜其烦。
直到有一天，习惯点豆浆的我想点咖啡的时候，才突然意识到，可能上了麦当劳的当。
因为我非常清楚麦当劳的咖啡（不是麦咖啡）页面在哪里，大致有哪几种，因为已经点错好几回了。
换句话说，早餐卡不仅是卖早点，更重要的是成功的进行了到店引流和新品促销。
这难道不是最好的会员卡产品吗？
Costco在上海开业的时候，300元一张卡，没有卡理论上是进不去的。很多消费者慕名前来，其中不少人，是在美国或者我国台湾地区，去过Costco的门店。他们对于Costco的明星产品，如数家珍。
沃尔玛山姆会员店也有不少忠实客户，节假日去卖场里人流如织。同一天沃尔玛自己的大卖场都很冷清。我想即使把山姆和自己的大卖场放在一起比，可能大卖场也不是对手。
问题不在于价格，或是商品的尺寸，而是商品力加上用户洞察带来的用户心智和消费习惯。
以前我们总觉得卖场东西丰富是好的，我们总觉得功能多是好的，白给的谁还不要吗？但是在手机市场，苹果早已经证明了，手机不是按键越多越好，没有按键也可以，重要的是真正理解用户需求，虽然这总像是一句正确的废话。
可是很多会员店那些名目繁多的附加需求，不就是原来手机上复杂的按键吗？
麦当劳和肯德基在早餐场景，精准的截流了小白领的用餐需求。能够提供高性价比产品是一方面，品牌认知也是一方面，一般人会觉得，麦肯总是比街边店要干净卫生一点。
Costco和山姆，针对消费者的厨房场景，其实也是有能够真正吸引消费者的商品钩子，吸引消费者不断复购。会员店真正的成功是什么，是消费者的复购，是续卡率。
所以为什么Costco的SKU数量不需要很多，而且食品“尺寸”很大，尺寸大其实不是和冰箱或者胃口的大小有关，是和（复购）反复消费有关。
毕竟，会员店是以年的时间为单位办会籍，而一年，是个非常漫长的时间。而早餐卡，是以月为单位，它在一定程度上对于到店消费形成了“压迫”感。
用这个角度去看今天的会员店热，可能会发现还是做了很多无用功，并未切中要害。
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