最近这段时间总有小伙伴问小编泡泡玛特王宁：潮流玩具风靡背后的心理学是什么，小编为此在网上搜寻了一些有关于泡泡玛特王宁：潮流玩具风靡背后的心理学的知识送给大家，希望能解答各位小伙伴的疑惑。
面对精神类的消费，所有人都会变得无比慷慨。
(资料图片仅供参考)
于近年来以Molly、Pucky、Dimoo等各类IP受到Z世代消费者欢迎的泡泡玛特，其实已经有十年历史。
“我从自己刷墙，开第一家实体店，做零售业，是在2008年5月13号，到这周末就是整整11年了。我们是创业老兵了，单泡泡玛特这个品牌就有9年。”
回望过去，泡泡玛特经历了早期在线下零售领域的精耕细作，从渠道商到IP运营平台的模式转型，在精神文化消费快速增长的大背景下，重新定义了“潮流玩具”，成长为目前中国最大且增长最快的潮流玩具公司。
大家现在已经可以熟练地说出我们的名字，泡泡玛特。这两年，大家突然谈到我们会多一些，很多人可能会把我们当做一个新的企业，甚至去年我们还被评为中国新零售十大新物种。但其实泡泡玛特今年已经第九年了。
然后我从自己刷墙，开第一家实体店，做零售业，是在2008年5月13号，到这周末就是整整11年了。所以我们是创业老兵了，单单泡泡玛特这个品牌就做了九年。只不过这两年大家会听到我们多一些。
今天我分享的主题是，潮流玩具风靡背后的心理学。但是我可能先用几分钟简单介绍一下，我们在做一件什么样的事情。
相信大家了解我们最多的是通过我们的门店，在一、二线城市好多商圈应该都能看到我们的店。所以很多人认为泡泡玛特是开店的，做零售的，有些人现在会觉得我们是做玩具的，实际上我们的业务板块不只是大家看见的零售，还有艺术家的经纪、互动娱乐业务、衍生品的开发和授权，以及潮流玩具的展览。
我们的零售，门店全部都是直营，所以数量上不会那么多。我们现在大概有100家的直营门店，今年应该也不会开那么多，估计今年在120到130家。另外有300多家自动售卖的门店，今年会到六百家左右。还有一些无人店。不只在国内，今年已经有十几个国家可以买到泡泡玛特的产品。预计到今年年底，会有将近三十个国家可以买到我们的产品。当然，后面会讲为什么虽然我们是一家创业公司，但是我们在全球化上走得还是比较快的。它背后的逻辑和原因，等一下也会跟大家分享。
线上部分，我们是天猫的新人，现在天猫把我们放到模型玩具这个类目里面，去年我们做到了这个类目的第一名，超过迪士尼、万代等等。也是因为我们的快速增长，天猫最近在讨论要把模型玩具整个类目的名字改掉，改成潮流玩具。
怎么定义潮玩？很多人认为玩具是给小朋友的。但是我们主要的市场是15岁以后，所以我们叫潮流玩具。我们还参与了百度百科的对潮流玩具的定义，在整个推广这个文化的时候，我们用潮流玩具来区别于玩具。
艺术家经纪，这也是刚才说我们为什么全球化市场走得会比较快，我们签了很多全球的艺术家。我觉得中国改革开放四十年，其实给我们积攒了两个“核武器”，一个叫中国制造，一个叫中国市场。我们用这两件武器做什么？全球孵化艺术家。我们签约的艺术家里面，很大比例是海外艺术家。举例来讲，我们最近签了一个我认为非常有潜力的艺术家，她是斯洛文尼亚的一个女生。而中国有成熟的制造业，有大量的工厂，可以很快速地把艺术展现出来。
我们去欧洲旅游的时候，看到很多手工的东西，因为他们没有成熟的制造业。就算他找一个第三方，然后花一些钱，把它做出来了，你会发现这个市场小到承受不起一个最小的订单。就算他花钱做了一万个，你会发现这个市场，两年都卖不完。
还有一块业务是，我们每年在办潮流玩具的展览。虽然我们以前从来没有办展览的经验，但是我们现在已经办了三年，办了四届，这个展览已经是全亚洲地区最大规模的潮流玩具展览，而且是最专业的潮流玩具展览。原因是什么？原因是我们用了一个完全颠覆的方式去办展览。也得益于我们这么多年在零售行业的积累，别人办展览都是，比如租一块地方，切成一个一个单元，租给别人。我们办展览相对来讲是集体收银、集体管理、集体采购，是一个完全由我们掌控的展览。这个展览我觉得是我们这几年来讲，最重要的一件事情，它看起来是一个非常热热闹闹的toC的展览，但是实际上对我们来讲toB的意义非常大，相当于在整个艺术家圈，我们立了一杆旗帜。每一次的展览，都会出来新的艺术家，或者新的IP，进入我们的平台里面。
我们2018年在西单大悦城办了一个我们签的艺术家的展览。为什么今天没有放他的视频，因为这个展览火到我自己都没有到现场，那个展览是一个加拿大的设计师，他做了一个形象叫PUCKY。2018年圣诞节在西单大悦城，12月21号，北京很冷，凌晨六点，西单大悦城门口排了两千人，为了抢我们发售的一款新品。
这给了我们一个好消息，因为北京历史上这么冷的天，排两千人在商场门口就等一个产品发售，上一次还是2012年发iPhone4的时候。我们是第一个中国的品牌在大冬天让两千个人来排队买你的东西。这个大家也看到了，排队签名的，其实都是成年人，不是小朋友。
在上海是4月5号办展览，4月1号，提前四天四夜排了一整条街，就住在那里。从来没有上海展览说提前四天四夜住在门口的一条街，整整一条街。我们今年为了解决这个问题，还在网上提前安排，有将近六百个到一千个人提前入场，但是也需要提前六点就要来到展会现场。
我们最开始做盲盒的时候，就想象这个将来有一天一定会变成年轻人的邮票。我们那时候觉得，收藏也好，艺术品的需求也好，都会发生非常大的变化。现在来看，基本上达到这种效果了。现在除了我们自己的艺术家以外，所有头部的这些IP，不管迪士尼、Hello Kitty、小黄人、芝麻街、皮卡丘等等，他们在中国的盲盒都是找我们发行和设计。
还有很多授权的合作，我们IP的质量非常的高，基本上和我们合作的，或者我们挑选的都是各个行业里面最头部的品牌，我们才会跟它去合作。
刚才简介了我们的几块业务，它们构成了一个完整的生态，让泡泡玛特成为一个平台化的企业。
总结下来，很多人问泡泡玛特到底要干什么。我自己觉得，最开始的时候我们叫POP MART，是想要做类似日本LOFT这种杂货零售商，所以我们叫POP MART，流行产品的超市。后来我们发现，潮玩这个类目增长非常快，就开始做减法，一直减到只做潮流玩具。可能大家看起来，一直在变，但是这么多年不变的就是我自己最感兴趣的，一个是关于设计，一个是关于商业。
现在来看，我们几年前定的方向，1.0是想要成为一个像万代一样的公司，但是我觉得我们现在应该已经完成了像他们一样的能力了，比如我签IP，做产品，可以把它卖出去。然后我觉得，现在这个阶段我们更希望成为一个像乐高一样的公司，乐高的伟大之处在于，它不只是卖玩具，在我眼中，它就像科技公司一样，它诞生了一个系统，诞生了一门语言，然后所有的IP，跟它合作得用它的语言再写一遍。这是最有价值的一点。
对于我们来讲，我们在做的很多事情都是要建造我们的系统，建造我们的语言，然后现在来看，其实在往这个方向发展。比如我们标准的玩法，标准的尺寸，标准的语言，你会发现我们的粉丝有很强的黏性，大家开始出来很多专业词汇，专业玩法，摇盒、端箱、隐藏，等等很多新的词汇。但是我们跟乐高又不太一样的是，乐高通过这么多年的发展，只沉淀出来了一门语言，我们除了沉淀出来语言，我们还能沉淀出来不同的IP。
泡泡玛特的未来，我们想要做的3.0，就是希望再过五年，也许给我们10年的时间，我们希望成为中国最像迪士尼的一家公司，像它一样拥有很多优质的IP，用这些IP来创造，用大家各自的方式去创造它的商业价值。当然，我们不一定像迪士尼一样拍那么多电影，但是我们一定会像它一样拥有很多非常有价值的IP。
接下来是今天我想跟大家分享的一个重点。坦白讲，很多人不明白，怎么就火了？怎么Molly这个形象就这么多人排队买了，怎么这么疯狂，提前四天四夜买这种东西？
日本有一个很有名的手办公司，海洋堂，做了六十多年的手办，第二代接班人已经六十多岁了，现在是海洋堂的社长。这个社长最近两年找我非常频繁，我记得他曾经很语重心长问我的一个问题就是，他们海洋堂这么多年就做一件事，就是把动画片里的形象做成手办卖给大家，他不明白，为什么他们这个生意现在越来越差？他说你们没有任何内容，就是一张脸，怎么这么疯狂？他说背后的商业逻辑是什么？背后的心理学又是什么？
包括他们每一年还会办展览，他们办的展览简称是WF，Wonder Festival，全世界最大的手办展览。他说他办了35年，从来没有一家日本以外的企业来参展，这是他们日本的传统。他说，我邀请你，明年他们的展览，你想要多大面积，给你多大面积，你成为我们日本第一个来参展的外国品牌。
然后我说，为什么？他说，他想吸引年轻人，他现在最头疼的问题是，他的顾客平均年龄40岁。下次大家可以参加这个全世界最大的手办展，你会发现平均年龄40岁。
为什么新的年轻人，不管日本也好国内也好，喜欢门口的Molly，越来越不喜欢动画片里的形象？
我就跟他说了我个人认为比较重要的三个关键词，第一个关键词是时间。我们说起IP，大家想一想，我们脑海里什么是超级IP？我自己认为，比如说西游记是IP，还珠格格是IP，周杰伦是IP，周星驰是IP，这些是我们脑海里的大IP。前几年只要是西游记之什么什么的大电影，肯定大卖。
但是，你有没有想过为什么它成为大IP？难道只是因为内容很好吗？我觉得最重要的一个因素就是时间。有人花了无数个暑假看西游记，看了N遍，记住每一个角色每一个剧情，我认知它了解它熟悉它再热爱它。有人看了好多遍还珠格格，花了无数个夜晚听周杰伦，用了无数的时间换得对它的喜爱。
但是现在的年轻人的时间，碎片化。我们发现一个趋势，十年前或者十五年前，有一个现象级的剧，比如说还珠格格或者是水浒传上映了，一百个人有至少九十个人会看这个剧。如果五年前现象级的剧是来自星星的你，可能一百个人只有六十个人看这个剧。去年最火的剧，延禧攻略，一百个人估计只剩三四十人看这个剧。今年的现象剧是挺好的，我相信一百个人只有二十个人看这个剧了。去年的时候，我记得延禧攻略真的太火了，我也看一看，我们研究一下为什么这么多年轻人喜欢看。
但是我发现，首先很痛苦，我点开以后，一看要80集，然后我才发现，原来优酷发明了1.5倍速看剧、2倍速看剧。你会发现大家开始这样看剧了。然后更痛苦的是，我发现我看到了三四十集，我觉得这个剧真的不错，如懿传又开播了，也是80集。我才看了40集延禧攻略，后面40集也就放弃了。
魏璎珞这个角色不亚于还珠格格，我们当年可以把小燕子这个角色沉淀出来，但是现在这个时代我们已经没有沉淀他们的时间。内容不好吗？好，但是我们没有时间给它。
那么这两个手办放在你的面前，首先从时间的维度，这一类手办降低了时间的门槛，一分钟，你知道你喜不喜欢它。另外一个维度，如果时间是形成IP的关键要素的话，就像今天每个人都有一个Molly的手办，相信很多人拿到这个手办放在家里，很多年轻人会放在自己的办公桌前面。这意味着你每天盯着它的时间，大于你看任何IP的时间。从另外一个角度来讲，你跟它的时间交互，在你内心当中就沉淀出了一个可能更强大的IP。
以前很多人对IP的理解，我们不能说是错了，但是随着时代的变化，不再是像迪士尼一样是先做一个很优质的内容，再诞生出一个IP给大家看。
今天就大概分享这么多，我们的方向是创造潮流、传递美好，我也希望未来给大家带来更多美好。
投中信息小助理（微信号：ChinaVenture2005）
标签： 泡泡玛特王宁
