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宠物市场在中国正在快速崛起，我们今天来深度分析下这个国内市场已超两千亿，并且在快速爆发的细分赛道。核心公司为：宠物动保：瑞普生物、科前生物、普莱柯；宠物食品：中宠股份、佩蒂股份。
Euromonitor数据显示，2020我国宠物食品行 业 CR10 为 32.9%，相较日、韩、美等国家市场集中度仍有较大差距。随着国内宠物行 业快速发展，本土新兴品牌不断涌现，逐渐替代欧美成熟品牌在国内的先发市场，最终 在产品研发能力、供应链体系等多角度占优的品牌有望成为本土行业龙头，发展机遇广 阔。此外资本入局有望进一步加速行业发展进程，企查查数据显示，2021 年我国宠物 赛道发生融资数量 58 起，同比增加 48.7%，较 2012 年增长 57 起，其中明确披露融资 金额的有 16起，融资总金额超过 35.58亿元。
我国宠物食品公司在宠物行业发展初期多为海外品牌代工厂，以 玛氏、雀巢普瑞纳为代表的外资企业先于国产品牌在我国市场建立了规模、渠道与品牌优势。从市场集中度来看，2020年我国宠物食品行业CR10达32.9%，市场较为分散， 外资企业玛氏保持龙一，占据我国10.5%的市场份额。然而近年来，越来越多的国产品牌入局。“白皮书”报告指出，2021 犬类主粮中购买最多的前 10 大品牌中，国外品牌有 6 成，国内品牌占 4 成，其中国产品牌伯纳天纯排名第一，使用率达 22.5%；猫类前 10 大品牌中本土品牌数量占优，国外品牌 3 成，国产品牌7成。
深耕行业二十余年，造就宠物零食龙头。公司成立于 2002 年，于 2017 年在 A 股上市， 是我国宠物零食龙头企业，主营产品包括畜皮咬胶和植物咬胶等宠物咀嚼食品、宠物营 养肉质零食、宠物营养品、宠物主粮等。二十年来，公司专注于赋能宠物行业健康升级， 均衡产品适口性与营养，旗下设有东南亚、新西兰与中国三个分部，实现海内外双轮驱 动，为全球众多宠物食品公司与宠物主打造数千款宠物健康产品。2021 年总营收达到 12.71亿元，受越南工厂疫情停工及汇率波动影响，同比下滑5.15%，2022年以来产能 利用率逐步恢复，2022Q1~Q3总营收达到13.55亿元，同比增长48.01%；归母净利润 达到 1.58亿元，同比增长 100.68%。
海外市场：海外产能恢复，需求稳步增长。公司采取 ODM 与“以销定产”模式运行海 外业务，深度绑定品谱、沃尔玛等核心客户。目前海外业务仍为公司营收主力，2021 年海外市场营收达10.61亿元，营收占比达到83.45%。2021H2受越南好嚼工厂与巴啦 啦工厂疫情封控停产与后续复工成本增加影响，海外营收下滑 7.03%。2022 年起越南 工厂全面复产并于三季度达到满产状态，同时柬埔寨工厂预计释放 30%产能，叠加汇 率利好趋势，预计 2022 海外需求持续景气。此外，公司顺应海外零食主粮化趋势，近 年来专注宠物咬胶迭代升级，公司当前主推的植物咬胶作为零食主粮化的代表性产品， 2022H1 营收达到 3.34 亿元，同比增长 43.58%，品类营收占比第一，渗透率与消费频 次在行业内均处于领先地位，有望大力推动营收增长。
国内市场：布局中高端差异化自有品牌。公司国内业务处于快速发展阶段，以主销自有品牌、辅销国外代理品牌的多品牌模式为主。2021营收达到2.1亿元，五年来年复合增长率达到 62.11%。2021 年以来，公司对国内业务战略进行调整，1）压缩部分代理业务、集中资源打造核心自有品牌，主要聚焦天然肉质品牌爵宴、主粮品牌好适嘉、咀嚼食品品牌齿能三大品牌，通过不同品牌切入不同细分市场，以产品特色定位品牌；2） 打造差异化畅销单品，以高品质原材料定位中高端市场，以爆品实现品类扩充；3）重点转向线上新媒体营销渠道，加强与行业达人合作，提高流量转化效率，以线上引流拉新、线下释放势能的模式构建品牌用户流量池，自建用户运营体系，完成品牌用户直接高效转化。预计新战略将助力公司国内收入进一步增长。
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