最近这段时间总有小伙伴问小编移卡是在讲一个互联网故事吗？是什么，小编为此在网上搜寻了一些有关于移卡是在讲一个互联网故事吗？的知识送给大家，希望能解答各位小伙伴的疑惑。
移卡给自己的定位是“中国领先的以支付为基础的科技平台”，怎么理解？这就要从移卡的商业模式说起。
2011年移卡在深圳成立，当时的业务还是为小微商户提供支付服务，也就是收单服务，比如通过POS机、扫码终端等让商户可以进行便捷的收款。2015年，移卡开始为商户提供科技赋能商业服务，比如说给商户提供库存管理、智能订单系统等。
(资料图片)
表面上看这两项业务是独立开的，但其实息息相关。移卡将支付业务作为入口，当积累了海量客户和数据后，水到渠成的导流到科技赋能商业服务，也就是交叉销售其他产品，从而做到始于支付，超越支付。
再进一步来看，这个模式和美团有类似之处。美团采用的是高频打低频的战略，也就是在外卖和到店餐饮这两个高频&低毛利场景中获取客户，然后导流到酒旅等低频&高毛利的业务。
小微商户的支付业务也是一种高频的场景，比如便利店的扫码支付，典型的小额高频交易，移卡的支付业务毛利率在26%左右，而科技赋能业务的毛利率在90%以上。
截止到2019年底，移卡的活跃支付服务客户将近530万，而商业服务客户数为43万，其中90%以上是由支付业务的客户转化过来的。
从收入结构来看，一站式支付服务的收入占比从2017年的98.3%一直下降到2019年的92.2%，相应的，科技赋能商业服务收入占比从1.7%提升到7.8%。
从成本来看，每个客户的平均获客成本从2017年的34元下降2019年的17元，直接砍半，正是因为上述的协同效应让移卡能够以最低的边际成本来开发商业客户。这很好理解，在圈定了大量小微商户后，再推出其他商户能用上的产品只是顺水推舟的事情，并不需要额外增加地推人员，只要你的产品确实是商户所需。
主要取决于两点，一是支付端获客速度，二是商业服务的需求有多大。
先看支付，移卡引用奥玮咨询的数据，根据2019年的交易笔数，移卡在独立非银行二维码支付服务提供商中排名第二，市占率14%，乍一看很厉害，但注意这里有好几个定语。
我们先来理一下基本概念，支付服务商分成银行和第三方支付两大类，其中第三方支付又分成两种，一是微信支付、支付宝、银联为代表的的附属支付服务商，另外一类是就是移卡这种独立支付服务商，做的是聚合支付，也就是不管消费者用什么支付方式，商家用一个扫码终端就能搞定。
从支付方式来看，又可以分成POS、互联网、移动（如二维码）、跨境支付服务等。
所以移卡主要是在二维码这一细分领域中稍微领先，这也有可能跟移卡的创始人的经历有关，CEO刘颖麟是腾讯支付（财付通）的前总经理。
如果从交易量来统计，移卡在所有第三方支付服务商中排名第十，市占率只有1.3%。不过这个市场本身就比较分散，排在前三的应该是支付宝、腾讯支付、银联，处于垄断地位，第四位的市占率骤降到2.8%。
移卡这类聚合支付商主要做B端客户生意，帮助这些小微商户简化支付流程，为他们量身定制支付等一系列解决方案。而支付宝、腾讯主要是做C端的支付业务，更多的像是发卡机构的角色（推广他们的电子钱包），如果他们发力做B端，会进一步压榨移卡们的生存空间。
从商业服务来看，移卡目前在做的有三大类，商户SaaS产品、营销服务、金融科技服务（金融产品，如助贷、委托贷款等）。移卡到底能从现有的支付客户中开发出多少潜在需求存疑，这类业务不止移卡在做，美团在内的互联网巨头也在做，同时美团也在做聚合支付业务。
不管是支付还是商业服务，都要依靠科技的提升，市场上的产品日新月异，怎么保持自己的竞争力，是移卡需要面对的问题。
汇付天下2018年6月在港交所上市，那时的阵仗也是很大的，“汇付天下”这个名字就很霸气，保荐人请来了摩根大通和中信里昂（移卡这次保荐人也有中信里昂），中国银联是基石（汇付天下的创始人是银联出来的），但是上市后遭遇滑铁卢。
从业务上来看，汇付天下也主要是支付和金融科技服务两大块，和移卡是一样的。支付业务的规模要超过移卡，根据招股书，2017年底汇付天下的小微商户数580万，就已经超过移卡2019年的体量。
截止到5月19日，汇付天下的市值只有26.86亿港元，静态和动态市盈率都不到10倍。而根据报道，移卡招股市值为52.44-69亿港元，以2019年经调整净利润3亿元来计算，静态市盈率约16-21倍。移卡2019年收入22.6亿（VS汇付41.1亿），经调整净利润3亿（VS 汇付3.03亿），移卡凭什么市值可以给到汇付的两倍以上？是因为会讲互联网故事？因为目前体量小，所以各项指标都呈指数级增长？还待深入研究。
不过从打新来看，有腾讯光环+近期新股市场高涨+新股空窗期（京东预计推迟到6月初招股），加上券商宣传，可能也会比较火热。不过从历史IPO来看，腾讯曾经投资的独角兽企业也就是在17、18年稍微风光点，拉长到现在的表现来看，只有美团、同程艺龙、新东方在线体现出长期投资价值，移卡又会怎样呢？
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