关 于幽幽管单天销量破纪录，诺辉健康是怎么做到的？的知识大家了解吗？以下就是小编整理的关于幽幽管单天销量破纪录，诺辉健康是怎么做到的？的介绍，希望可以给到大家一些参考，一起来了解下吧！
早检是个好赛道，早已成为大家的共识；但这类产品的商业化难度太大，同样深入人心。但凡事，总有个例外。
(资料图片仅供参考)
这两天，诺辉健康的幽幽管十分火热。这款幽门螺杆菌的居家自测产品，上线当天各个渠道的销售情况好到爆：
天猫旗舰店全天销售额超过220万元，也就是接近1.6万份；京东健康全天销售量突破1万份……粗粗算下来，1.18当天幽幽管全网总销售量30000+，成功打破行业单品销售记录。
这也告诉我们，早检产品商业化虽难，但只要找准合适的场景，依然大有可为。
在整个行业还在为摸索早检产品商业化一筹莫展之际，复盘幽幽管的突围之路，或许可以给我们以重要启示。
为什么幽幽管销售能如此火热呢？
我认为很关键一个因素，是渠道选择得当。不管是天猫还是京东，都是互联网渠道，而不是传统医疗产品销售的渠道，比如医院、体检机构、药店等等。
这也是我认为最值得思考的一点：早检产品的商业化渠道，不应该局限于传统医疗产品的销售渠道。
过去，大家推广早检产品，基本还是以传统医疗产品渠道为主。
这也不奇怪，大家希望产品在销量上能够最快得到反馈，习惯做精准获客，所有的销售行为，都是建立在“他有明确需求”的基础上，渠道自然也就固定在医院、体检机构等机构身上了。
但早检产品不一样，它已经不属于传统的医疗产品，而更像是一个面向大众的消费品。这也决定，早检产品的受众会极其多元。
从来没有关注过早检产品，甚至很少关注自己身体健康状况的路人甲可能是潜在用户；医疗知识储备丰富的路人乙可能也是潜在用户，大家皆是潜在受众。
所以，此前针对特定人群的推广，反而使早检产品的用户群体“受限”。眼下，通过互联网电商渠道，触达了更多的目标人群，自然能取得一个更好的反馈效果。
通过幽幽管的销量，大家可以看到，互联网推广的效果，并不比传统渠道差。
用户从接触产品到了解产品，再到下单需要一个过程。不管是谁，也不可能看到这样一款产品，就马上下单，更何况还是早检类产品。
相比于传统医疗渠道，互联网反而提供了让用户了解产品的契机。
现在知识的获取，大部分都是来自互联网。包括幽门螺杆菌检测相关的知识，互联网渠道各种知识搜索容易，哪怕从来没有了解过，用户也有充分时间去学习、了解，所以容易形成用户沉淀。
这也使得，幽幽管在电商渠道，很快能成为爆款。电商，正成为早检产品一个重要的商业化渠道。
在大家认知里，除了渠道受限，早检产品商业化难还有一个重要原因是，整个市场的买单能力不够。
不可否认，一些早检产品价格较高确实会限制产品在国内的商业化，但在这背后，还有一个更核心的原因存在。
从整个医疗市场来看，价格自然会影响渗透率，但拥有买单能力的群体，规模已经很庞大了。最典型的就是生长激素，虽然价格昂贵，但家长依然愿意买单，国内市场已经逼近100亿。
再回到此次幽门螺杆菌检测身上。最近，除了幽幽管销售量爆炸，整个医院幽门螺杆菌检测的需求也是大增，我朋友圈有好几个朋友，都在近期去医院做了这个检测。
原因是什么？因为最近美国卫生及公共服务部将幽门螺杆菌列入新版《致癌物报告》，引发了全民关注。大家意识到幽门螺杆菌的危害了，所以迫切想要去检测。
换句话说，之前大家是因为没有意识，所以需求才被压制了。
这也告诉我们，早检产品商业化难，还有一个核心原因，是因为消费者的健康意识不够。
这也不奇怪，医学检查是有一点反人性的。因为大众的普遍认知是，只有生病的人才需要检查。甚至，在老一辈人的认知里，害怕去医院检查出什么毛病来。
殊不知，这些观点都不可取。早检的目的就是防患于未然，让自己和家人以后少受罪，这方面，最典型的莫过于癌症早检，因为癌症早期患者的治愈率、生存率比晚期患者高出很多；
幽门螺杆菌早检也是同理，很多人被感染后可能没有症状，随着感染加剧往往会引发胃炎等一系列疾病，治疗起来时间更久。
对于早检公司来说，要想降低商业化难度，最核心的还是要转变大众的错误认知。这一点，很难但意义重大。
只有引导大家建立起对健康的正确认知，最终才能转变整个用户的消费习惯，甚至还会带动家庭成员及身边朋友一起检查。
实际上，此次幽幽管的成功，正是通过内容引导、科普的方式，提高大家的居家健康筛查意识，最终反馈到销量身上。
回顾在幽幽管的推广过程，诺辉健康邀请了5位专家、大V，联合主流媒体搞了一场长达4小时的全网直播，为的就是给大家讲透幽门螺杆菌。
通过更互联网、接地气的运营方式，诺辉健康在保证产品科学性、准确性的同时，逐渐向亲密度、互动性、匹配度更高的方向进阶，最终起到了更好的推广效果。
当然，互联网渠道、运营固然关键，但也并非任何一款早检产品，都能轻易脱颖而出。这背后，离不开产品的打磨。
幽幽管之所以能够在电商渠道爆发，我认为还得益于一点：幽幽管是国内第一款消费者自测幽门螺杆菌的产品，居家适用。
以往大家要想知道自己有没有感染幽门螺杆菌，只能去医院或体检机构做检查，但幽幽管可以做到让你在家里自己完成检测。
按照介绍，幽幽管使用很方便，采样后将取样棒插回试剂管，10秒摇匀，按下管盖后10分钟，即可读取结果。
简单三步，不用空腹、跑医院，就能居家自测，这样的产品天然适合互联网渠道销售。如果幽幽管只适用于医院机构检测，难度自然会增加不少。
不止幽幽管，细看诺辉健康的产品布局，独特之处便在于，产品都注入了互联网思维。已经上市的常卫清、噗噗管和幽幽管一样，都遵循简单易用原则，方便互联网渠道推广，销量也都不错。
即使是其肝癌早检产品“苷证清”，同样是居家即用，虽然需要通过血液检测，但公司推出了上门采血服务，一键即可预约资深护士上门采血。
对于早检产品来说，产品打磨是很重要的一方面，但还有一个前提——产品质量可信。这一点，自说自话没用，还是要靠“拿证”证明自己的产品质量。
对于医疗器械类产品来说，“拿证”尤其重要。某种程度上，合规化才是大规模商业化的基础。
但并不是所有的公司都具备快速“拿证”的能力，毕竟足够优秀的前瞻性临床研究是拿证的基础。而前瞻性临床研究往往入组者规模庞大，从实验设计到后续的随访跟踪，过程周期长，且投入巨大，充满挑战。
但越难的事情，越有价值。1月6日，幽幽管获得国家药监局批准的三类医疗器械注册申请。相当于药监局已经为其质量做背书，这不仅保证了其产品能够合规开展销售，也让消费者能够更加放心。
从幽幽管的突围之路来看，可以总结为：对的产品（居家适用并且“有证”），在对的时间（健康意识提升），通过对的渠道（互联网），碰上了对的人（消费者），最终碰撞出了惊人的火花。
其突围之路，相信能够给市场以重要启示。
@今日话题$诺辉健康-B(06606)$
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