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全球观点:财税SaaS领域的四大投资方向是什么?中国的税收有哪些特点?

2023-03-29 13:40:47 来源:第一商业网

关 于详解:财税SaaS领域的四大投资方向的知识大家了解吗?以下就是小编整理的关于详解:财税SaaS领域的四大投资方向的介绍,希望可以给到大家一些参考,一起来了解下吧!

财税SaaS是财税领域+SaaS服务的交叉领域,我先后梳理:(1)中国的税收特点、企业的税务工作和政策变化;(2)SaaS:定义、需求特点、关键指标。

$畅捷通(01588)$$金蝶国际(00268)$$Saas概念(BK2545)$


(资料图)

本文基于(1)+(2)的交叉领域,重点分析目前一级市场较为关注的4大领域,探讨用户需求、产品解决方式、存在问题等等。简要来说:

(1)财务记账的SaaS产品:用友金蝶地位难以短期撼动

(2)费控报销类SaaS产品:从费控报销+商旅服务切入企业的支出管理

(3)电子发票类SaaS产品:开票业务不收费,需要从增值服务入手提升综合效益

(4)代理记账类SaaS产品:服务代账公司入手,开始布局2B的定制化服务

首先,从发展历程上看技术和财税领域的结合,目前处于新阶段的起点。以云计算为代表的IT转型方向,阿里云、华为云等基础设施的日益完善,奠定了行业发展的基础。企业财税的工作也从千人千面到一人千面,当然技术上目前也只是初期阶段。

我们可以从业务流中简要了解创新机会产生于何处,解决了什么问题。这些商业机会正是基于企业工作中碰到的问题和痛点,从业务的商机管理、CRM、到电子合同、电子签章、过程中的费用管理、财务和记账、税务、以及最后的存档等整个业务线。

具体而言,投资机构对财税行业的投资逻辑主要有以下几点:(1)财税属于企业的关键部门,目前数字化程度低、有效率和经营管理提升空间;(2)企业面临的规则一致、通用性强;(3)政策引导数字化转型和升级;(4)从财税入口容易切入到企业金融等增值领域;(5)美国一大波财税SAAS公司是超级大牛股,逻辑上中国也会出现这样的公司。

(注:本图来自崔牛会SaaS云图,覆盖了市场各类产品,极为详细,领取方式见文末)实际上,财税SAAS行业的投资风险也是极为明显的:(1)客户需求差异大:大型企业付费能力强,适合定制开发;小型企业付费能力差、持续周期短,适合SaaS产品;中型企业在定制和SaaS居中(2)中国企业的需求变化速度和竞争情况远高于国外公司,对产品要求高,同时公司的信息化基础差(3)财税属于中后台部门,在企业的重视程度低于业务部门(4)行业普亏,离盈利时间周期长:税务的博弈方只有政府和企业,国家要求开据电子发票免费,影响行业盈利性(5)基础规则一致导致产品的同质化强、企业短期难以区分,需要长时间的竞争,过程中需要持续烧钱,这个行业烧钱需要3个亿起。我们可以用2大维度去看这四大投资方向,一个维度是目标客户的规模、一个是解决企业的什么问题。我们能看到大家解决的问题有明显的不同,以及产品间有部分的替代作用。

从细分行业规模上看,我们可以通过下面的公式进行拆解计算。其中,用户基数为:全国各类市场主体总量1.1亿户,具体而言,大型企业100万户,中型企业800万户,小微企业2500万户,个体工商户6700万户;年付费金额、SAAS产品渗透率各有不同,需要具体研究和测算。

行业现状:政策是行业的核心驱动力,电子发票是政府税务信息化+企业税务信息化的交叉领域,目前国家仅放开国内增值税的电子发票;目前行业竞争持续加剧、进入门槛大幅提升;产品端短期难以拉开差距;快速获客成为破局关键。

解决痛点:进项和销项的发票效率提升、合规管理;代表性公司:百望云、高灯、诺诺、大象慧云;解决思路:(1)顺应监管方向,实现发票从手工录入进入数字化时代;(2)以电子发票为入口,从发票的上下游流程中获得增值服务;对于大中客户提供定制化方案;(3)长期获得公司的业务、财务、税务信息,形成财税大数据决策体系、金融服务体系行业存在的问题:电子发票的开票业务不收费,需要从增值服务入手提升综合效益(VS服务代账公司有基础收入)财税SaaS公司的2条成长路径:(1)SaaS领域深耕+增值服务,如多个行业垂直财税SaaS,或者围绕核心客户群的多类业财税SaaS应用;(2)财税SaaS+PaaS,构建财税应用+大数据能力。3、服务代理记账公司的SaaS服务

行业现状:核心结论:龙头公司收入在1-2亿区间,行业普遍亏损。能够帮助代理记账公司提升效率,但难以帮助获客(需要从公域流量获客),导致代理记账公司付费能力有限。

需求痛点:代账平台的人效有天花板,要提升效率、控成本。代表性公司:慧算账、大账房、云账房。解决思路:(1)以RPA的方式,快速提升代账平台的效率,从人均40账套到更多账套,快速扩规模和体量;(2)中长期替换代账平台,实现直接服务终端客户的目标。存在问题:长期来看,服务代账公司不具备数据沉淀的能力和建模能力,不利于提供增值服务,因此服务代理记账的模式是中间路线、直接服务中小微企业是最终方向。4、费控报销SaaS服务

产品功能主要为:事前全流程费用管控、事中覆盖支出场景+企业支付无需垫资、事后统一结算。

客户需求:传统模式是通过报销来实现企业支出管理,流程繁琐、重复性工作多,导致人效低、体验差;报销流程只能通过大量的事后审批来进行费用管理,预算标准难以很好地执行代表性公司:易快报、分贝通、票易通解决思路:(1)优化报销流程和速度,提升费控管理效率和企业精细化管控程度;(2)引流到企业消费的差旅消费和保险等领域,进而有机会切入企业的和员工的消费金融领域;存在的问题:适用于中大型客户为主,获客难度大;沟通实施周期长:需要沟通公司决策流程;需要接口对接,附加收费高。5、财务软件SaaS产品

现状:用友、金蝶旗下都有针对性小B客户的财务软件类SaaS产品,主要为会计类、轻应用的ERP软件为主。依托之前的渠道商关系、公域流量、B端合作商获客。

客户需求:中小企业的记账、库存,及ERP等软件。代表性公司:账王、畅捷通、金蝶精斗云。解决思路:(1)传统的财务软件向Saas类产品转型,聚焦垂直客户、中小客户;(2)从财务会计向业务方向延伸,如库存管理、营销管理、商机管理等等。存在问题:中大型客户付费能力强、但用友、金蝶已占据市场;小企业的生存能力、付费能力、续约能力弱;行业竞争压力大。结语:

从短期来看,财税saas类的公司主要处于C轮融资,市场前几名的公司累计融资规模约10亿人民币左右,行业的竞争门槛已经提升,目前处于行业内的激烈厮杀阶段;中长期看,2-3年后会是一波上市浪潮,收入从1-2亿提升至8-10亿,通过资本市场的加持,扩大竞争差距;长期来看,中国的财税saas公司会走向和国外不同的发展路径,需要持续关注和跟进。

【财税SaaS投研】中国的税收环境和企业的税务工作

SaaS行研学习清单,社群限时开放!

【财税SaaS投研】SaaS:定义、市场需求特点、关键指标

怎么判断新技术是“大泡沫”还是“黄金时代”?

在研究财税SaaS的过程中,我精选了18篇研究报告和资料,有需求的粉丝可以扫码领取。

18份报告具体包括:

(1)2021中国企业服务云图(作者自费89元从崔牛会购买)

(2)2020年中国企业服务研究报告

(3)中国企业费用支出管理行业研究报告

(4)SaaS 公司如何估值?

(5)中国SaaS产业的时代变革和投资机遇

(6)财捷Intuit:美国财税SaaS龙头

(7)云计算行业之SaaS篇:十年十倍,国内SaaS将迎来黄金时代

(8)云兴霞蔚系列之SaaS篇,云程发韧,风禾尽起

(9)2020年中国企业级SaaS行业研究报告

(10)软件SaaS公司经营指标分析指南

(11)畅捷通(1588.HK):以云为先,助力小微企业数字化转型

(12)2019中国小微企业云财务应用市场专题分析

(13)云计算专题:产业—财务—估值,飞云之上,纵观SaaS产业主脉络

(14)2019年中国数字化发票白皮书

(15)2019中国电子发票行业研究报告

(16)数据中台咨询白皮书

(17)中国有赞路演PPT

(18)中国SaaS企业成长路径分析

标签: 财税saas