哈喽小伙伴们 ，今天给大家科普一个小知识。在日常生活中我们或多或少的都会接触到物业业主增值服务业务分析方面的一些说法，有的小伙伴还不是很了解，今天就给大家详细的介绍一下关于物业业主增值服务业务分析的相关内容。
以永升和绿城为例，总结一下现在比较成熟，有持续稳定需求的业主增值服务。
我曾经总结过物业非常适合作为社区团购的团长，其核心原因是物业公司和客户基本零距离，获客容易。并且可以很容易建立提货点和销售渠道。
(资料图片仅供参考)
行业内做的叫好的绿城已经打通了从供应链到销售终端的链条。
从20191H到20211H，2年内的社区零售cagr为39.5%，实现了非常快的增长速度，显著高于其基础物业服务增速。
居家服务包含了巨大的需求，相比其他o2o公司（想想以前楼道贴满的小广告），物业公司有及时响应的优势，业主碰到任何居家生活的问题，例如下水道堵塞、厨房太脏、卫生间漏水、电灯坏了等，往往会第一个联系+物业管家，只要物业能取得业主信任，并且提供质量合格、价格透明的服务，那么这是一项需求稳定增长，且高频的业务。
永升周洪斌认为，到家业务的需求是可以标准化为产品的，比如春节大扫除、空调滤网清洁、厨房焕新、梅雨季大扫除等。还包括新兴业务例如团餐、月嫂服务等等，都是物业可以去做的业务。
永升2021年1H的美居业务实现了1.69亿元，158%的同比增速，相比2019年1H的6892万，cagr达到了56.5%，完全是高速增长的状态。
本质就是利用小区的公共区域，例如小区会所、大堂、电梯、大门入口等做广告。这是分众探索成熟的商业模式。这一块业务的核心是小区的入住率，入住率越高，人口越流入的小区，则业务增长前景会越好。其次，业主消费能力高的小区，增长潜力会更好。
但是由于空间广告是利用业主的公共区域，所以未来推测收入部分可能作为小区的公共开支运维基金处理，或者变为业主共同收益。
物业做租售有得天独厚的优势。
1.容易触达房源，管家可以根据中介带看来确定房源地，然后联系业主挂牌房源。
2.带看便捷，在分析滨江服务的文章已经有所提及。
多次看房的人应该能体会到，品质越高的小区保安对中介带看的限制越多，而物业则有得天独厚的优势可以直接带看，并且可以一次性带看完该小区的全部房源。当然当下的贝壳体系由于房源共享也可以做到类似的效果，但是由于梯控、联系卖家等原因，未来中介未来可以实现更快速高效的带看。
滨江20211H该业务的增速为228.3%，但是由于基数很小，基本还处于从0到1的阶段。
从更大的逻辑来说，业主增值服务的天花板=物业公司服务的家庭数x 单个家庭的相关开支。
而这一业务对于经营优秀的物业公司而言完全是量价齐升的状态，例如，2021年1H永升服务的家庭数同比增长了44%，而单位家庭的支出增长了38%，两者叠加缔造了其99%的总体业主增值服务收入增长。即使是如此快的增长，预计其2021年单位家庭的业主增值服务支出仅为2600元/户/年左右
物业的最终形态，应当是围绕家庭消费、房屋资产管理（买卖、租赁、装修）的生活服务平台，几乎0获客成本和巨大的需求，坐拥天时地利，就看的各家的能力能满足多少家庭消费需求了！
$旭辉永升服务(01995)$$滨江服务(03316)$$华润万象生活(01209)$
标签： 物业增值
